[Stage/Job] Instructeur de français à São Paulo
A l’heure où le Brésil connait une véritable efferverscence économique en raison des échéances à venir que sont la coupe du monde de football, les Jeux Olympiques, de nombreuses entreprises étrangères sont désireuses de développer un projet chez ce colosse sud américain.
Mais réussir son implantation, trouver les clés de ce marché brésilien n’est pas chose aisée, cela représente un investissement important qu’il est impératif de bien évaluer afin de réduire les complications.
Pour être le mieux armé possible dans cette conquête, il faut pouvoir connaitre le marché de la meilleur des manières, et c’est notamment en s’appuyant sur des méthodes propres à l’intelligence économique que cela sera réalisable.
L’intelligence économique est le moyen d’accéder de manière fiable et sécurisée à cette connaissance. Elle permet d’assurer l’anticipation nécessaire à la réussite du développement à l’international. Elle s’articule alors autour de trois pôles complémentaires et interdépendants :
Un cadre défensif qui correspondra à la protection de l’information sensible, savoir conserver la confidentialité des savoir-faire, et autres projets éventuels de l’entreprise.
Un cadre offensif qui consistera à faire de la veille stratégique, définir un plan d’action, choisir les marchés-cibles, les partenaires sur place, se déplacer sur les évènements (salon, rencontres de partenaires potentiels..), connaitre la législation en vigueur en matière d’export, trouver l’ensemble des acteurs pertinents.
Et enfin l’influence, le lobbying, élaborer un réseau d’influence, définir une stratégie des enjeux, des modalités d’action.
Il est en effet indispensable pour une entreprise qui veut être présente sur le marché brésilien, de connaître les risques qu’elle peut rencontrer dans son domaine d’activité.Ce rapport risque/prévention permettra, s’il est bien évalué, de saisir les opportunités de développement : créer de nouveaux produits, mieux vendre, et surtout d’obtenir un avantage compétitif. Viendront ensuite des opérations d’influence afin de se faire connaître et de diffuser ses produits au plus grand nombre.
Enfin si tout le monde s’accorde à dire que la demande économique est très forte, il y a deux règles à suivre pour pouvoir réussir une bonne implantation :
Il faut avoir des connaissances solides sur le pays, la langue, ses coutumes, ses habitudes. Les Brésiliens sont des latins, et la relation intuitu personae est fondamentale.
Il faut également être sur place pour pouvoir faire une première approche du marché ou bien faire appel à un bon cabinet d’intelligence économique déjà bien implanté.
Guillaume Barbier
Alexandrine
Française, normalienne (ENS Cachan) et diplômée d'un DEA (Sciences Po Paris), je réside au Brésil depuis 2002 où je suis devenue entrepreneur. J'ai cofondé et dirige l'IFESP (ifesp.com.br), My Little Brasil (myllittlebrasil.com.br) et Speak Portuguese Brazil (speakportuguesebrazil.com.br), ainsi que deux plateformes d'enseignement en ligne (cursodefrancesonline.com.br et portugaisenligne.com) dont la mission commune est de créer des ponts entre le Brésil et la France dans le domaine du e-learning, de l'enseignement des langues, de la formation professionnelle et coaching. J'exerce comme coach (ICF), Praticienne PNL, Kahler Trainer & Coach certifiée PCM - Process Communication Model®, et experte Gestion des conflits (IWD)
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Serait-il possible d’avoir des informations sur les meilleurs cabinets d’intelligence économique à Sao Paulo et à Rio? Je termine actuellement un mémoire de Master 2 en relations internationales sur le défi de sécurité publique au Brésil dans l’optique de la Coupe du monde et des JO et après avoir travaillé pendant plus de dix ans dans le franco-allemand, j’aimerais m’expatrier en fin d’année comme consultante. Merci d’avance!
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