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C’est au Festival de Cannes que le Brésil a choisi de faire sa promotion. Dans le cadre de l’évènement “Momento Do Brasil” organisé par Cinema do Brasil, un stand a été installé sur la plage privée Le Goéland, sur la Croisette, afin de faire la promotion de la production cinématographique brésilienne.
Cette présence brésilienne a été organisée par l’APEX (Agence brésilienne de Promotion
des Exportations et des Investissements) et le SIASESP (Syndicat de l’Industrie Audiovisuelle de l’État de São Paulo). Dans le cadre de cette campagne de promotion de la culture brésilienne, un partenariat a été mis en place avec l’ABEST (Association brésilienne des stylistes), l’ABIT (Association brésilienne de l’Industrie Textile et de Fabrication) et Texbrasil (Programme d’exportation de l’industrie de la mode brésilienne) qui sont les trois structures de référence en matière de promotion de l’industrie de la mode brésilienne.
Un défilé de mode de 15 marques de beachwear brésilien a ainsi été organisé, chaque marque présentant 2 looks de sa collection été 2014. Les marques les plus célèbres ont ainsi défilé telles que Agua de Coco, Lenny ou Blue Man.
Cet évènement a été l’occasion d’en savoir plus sur l’implantation des marques brésiliennes sur le marché français et leurs perspectives en terme d’exportation à l’international. C’est ainsi qu’Evilasio Miranda, représentant de l’ABIT et de Texbrasil et Maria Luisa Mitidiera, responsable de l’évènementiel à l’ABEST, ont accepté de répondre aux questions de My Little Brasil.
Quelles sont les marques brésiliennes qui exportent le plus? Quelle est la part des exportations dans leur ventes?
Evilasio Miranda & Maria Luisa Mitidiera : En terme de Beachwear, les marques qui exportent le plus sont Lenny, très populaire aux Etats Unis, Agua de Coco, Jo de Mer ou Triya. Plus largement dans le secteur textile, les marques comme Osklen ou Adriana Degreas sont très connues en dehors du Brésil et s’exportent très bien. La part des exportations dans les ventes va de 20 à 60% pour une marque comme Lenny. En moyenne la part des exportations représente 20 à 25% des ventes. La particularité de l’export de bikinis entre le Brésil et la France vient du fait que c’est souvent des achats ponctuels, il ne s’agit pas d’exportations régulières dans le temps.
Collection présentée lors du défilé organisé pendant le « Momento do Brasil » au Festival de Cannes (Photo: Brasiltouch)
Quels sont les moyens de distribution des marques brésiliennes en France?
Evilasio Miranda & Maria Luisa Mitidiera: Les consommateurs français peuvent acheter des marques brésiliennes via des sites internet multi-marques haut de gamme très importants comme netaporter.com (Clube Bossa), , farfetch.fr (Adriana Degreas) ou encore modaoperandi.com (Adriana Degreas, Clube Bossa, Isolda, Lucas Nascimiento). Ce mode de distribution est très important pour les marques brésiliennes qui doivent communiquer davantage pour se faire connaître auprès des européns. On peut également retrouver certains créateurs brésiliens dans des magasins multimarques mais aucune marque n’a sa propre boutique.
Quelles sont les difficultés d’exportations en France pour les marques brésiliennes de textile?
Evilasio Miranda: La difficulté majeure vient du fait qu’il y a en France une très forte compétition entre les marques. En effet, les grandes marques de luxe européennes, comme Dior ou Missoni, présentent également des collections de maillots de bain, dont les prix sont similaires à ceux des marques brésiliennes haut de gamme. Le marché français de la mode est, en général très difficile, avec des grandes marques très établies mais aussi des marques « milieu de gamme » comme The Kooples ou Sandro qui ont réussi à trouver une niche très porteuse. La France est le pays de la mode et même si le Brésil est le pays du maillot de bain, la culture française est différente et le marché français du beachwear est très différent du marché brésilien.
Est-ce que les taxes d’importation font partie des difficultés?
Evilasio Miranda: Il est vrai que cela augmente le prix du produit mais les taxes ne sont pas un problème majeur en ce qui concerne le beachwear. C’est plus un problème pour le prêt-à-porter, mais dans le secteur du maillot de bain, ce n’en est pas un, nous sommes très compétitifs sur ces produits.
Collection présentée lors du défilé organisé pendant le « Momento do Brasil » au Festival de Cannes (Photo: Brasiltouch)
Comment les marques brésiliennes communiquent-elles?
Evilasio Miranda: Certaines marques ont des agents de relations publiques en France qui travaillent pour elles. Elles peuvent être aussi représentées par des showrooms multimarques qui gèrent leur image et développent leurs produits en France. Durant les périodes de défilés, l’ABEST organise des showrooms uniquement dédiés aux marques brésiliennes afin d’en faire la promotion.
Quelles sont les perspectives d’avenir pour les marques brésiliennes de textile?
Evilasio Miranda : Nous sommes tournés vers les marchés chinois et américains. La France est une importante vitrine de promotion pour les marques de textile mais ce n’est pas un marché que l’on vise car il n’y a pas de perspectives de ventes importantes.
Maria Luisa Mitidiera: En fait, les français n’achètent pas au Brésil.
Evilasio Miranda: On va continuer à aller à des salons, à profiter de Paris comme d’une plateforme d’exposition vers le monde entier. Et un événement comme le Festival de Cannes aujourd’hui est très important pour la promotion des produits brésiliens car nos acheteurs du Moyen-Orient, de Russie et de Chine sont ici, et c’est donc là que nous devons être.
Par Anne-Sophie Sarthou pour My Little Brasil
Alexandrine
Française, normalienne (ENS Cachan) et diplômée d'un DEA (Sciences Po Paris), je réside au Brésil depuis 2002 où je suis devenue entrepreneur. J'ai cofondé et dirige l'IFESP (ifesp.com.br), My Little Brasil (myllittlebrasil.com.br) et Speak Portuguese Brazil (speakportuguesebrazil.com.br), ainsi que deux plateformes d'enseignement en ligne (cursodefrancesonline.com.br et portugaisenligne.com) dont la mission commune est de créer des ponts entre le Brésil et la France dans le domaine du e-learning, de l'enseignement des langues, de la formation professionnelle et coaching. J'exerce comme coach (ICF), Praticienne PNL, Kahler Trainer & Coach certifiée PCM - Process Communication Model®, et experte Gestion des conflits (IWD)
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