Rencontre avec Katia Millan avocate spécialisée en droit immobilier

My Little Brasil a rencontré Katia Millan, avocate d’affaires franco-brésilienne, spécialiste en droit immobilier. Katia accompagne entrepreneurs et investisseurs brésiliens et étrangers désireux de gagner en rapidité dans le sourcing et la négociation d’opportunités.

Bonjour Katia, en deux mots qui êtes-vous ?

Je suis franco-brésilienne, avocate d’affaires spécialisée notamment en droit immobilier. Je facilite la vie des individus et entreprises en quête d’opportunités dans le secteur qui veulent boucler rapidement des deals intéressants.

Avec le changement de plan directeur à São Paulo, de nouvelles opportunités sont apparues, notamment dans le Centre de la ville, le “Centro”.

Le Centro… ?

Oui c’est une zone de la ville actuellement en pleine revitalisation, qui compte de très beaux immeubles anciens, spacieux, très bien localisés en cours de rénovation.

La région attire une population jeune et aisée en quête de différenciation. Les prix au mètre carré sont encore relativement bas. Le potentiel est énorme. J’accompagne de plus en plus d’investisseurs intéressés par ce type d’acquisition.

Quel profil-type d’investisseur accompagnez-vous ?

J’aime travailler avec deux types d’investisseurs :

– des professionnels qui cherche à acheter et à vendre très vite et mise sur une plus-value ;

– des célibataires ou jeunes couples qui veulent diversifier leur portefeuille d’investissement ;

– j’accompagne aussi des familles d’expats qui veulent acquérir ou vendre un bien en temps record.

Quelle est votre expertise, quels sont vos services ?

Mon travail consiste à faciliter et fluidifier la relation entre propriétaires/courtiers et investisseurs, plus généralement entre tous ceux qui cherchent des opportunités et ceux qui ont des biens à vendre.

Le marché brésilien – notamment la métropole de Sao Paulo- est extrêmement dynamique. Les biens en vente sont nombreux et nombreux sont les investisseurs en quête d’opportunités.

Mais le processus d’acquisition reste souvent long, fastidieux et semé d’embûches pour les non initiés. Il rebute de nombreux investisseurs qui perdent l’occasion de belles plus-values. Mon travail consiste à raccourcir ce cycle au maximum.

Comment faites- vous ?

En amont, je réalise toute l’analyse juridique des biens ce qui donne une sécurité aux investisseurs et permet une meilleure évaluation du prix d’acquisition.

En aval, je participe aux négociations, voire mène entièrement les négociations pour épargner de pesants aller – retours à mes clients.

La négociation, c’est votre fort ?

C’est la clé du succès et ce que j’aime le plus faire : partir d’une vision positive de l’autre; comprendre le point de vue et les attentes de l’autre; faire émerger des solutions créatives qui satisfont les besoins de chacune des parties… Mais aussi rester factuel, transparent, respectueux et à l’écoute.

Au delà de mon expertise métier, j’ai une vraie compétence relationnelle qui me semble faire toute la différence, surtout en situations de stress et surtout en situations multiculturelles.

J’ai une équipe bien formée et structurée, préparée pour répondre aux besoins des Français et expats francophones au Brésil.